许多人都做硅藻泥生意，都是从代理开始做起，由小做大，典型的就是夫妻店!而开店之初，许多店都会因为没有人脉，加之对地段不熟悉从而导致生意几乎赚不到什么钱，这里说的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店，这家店只有几十个平方大，但是一年的销售额却是高达上千万。

开始这家店的运营是很传统的模式，就是找一个知名硅藻泥品牌，做个代理，等有了人脉市场做开了再开始赚钱，而同样的是这个硅藻泥店的不远处，是一家代理了知名快消品的店面，这家店做的是批发生意，他们有自己的配送车辆，每天都有人装货下去配送，一年纯利润达上百万。对比这个时候就看出来了，同样是生意，快消品的的店面生意火爆，而做硅藻泥的店面开始却生意惨淡。

问硅藻泥店老板，你们店面有做营销活动吗?

老板说没有，如果厂家有活动支持，他们就跟着做一点，而如果厂家没有促销活动，那么他们他们自己也是不会做的!

问老板为什么自己就不能做些店面营销活动呢?

老板说如果厂家没有促销支持，那么他们店里做活动的钱就得自己掏，本身赚的就少，如果再自己掏钱那么赚的房租都不够了!

问老板，你自己出钱做活动，产品卖的多了，后面赚的钱不还是你自己的吗?而且还能结识更多的客户，增加人脉。

店老板说，可是我现在已经赚钱了呀?又不是卖不掉产品，干嘛还要去做活动呢?

听到这里小编恍然大悟，为什么大部分的店面都是不去做营销活动而坐等客户上门?

最大的原因不是因为他们不懂得营销，而是因为他们觉得我现在有客户了，我现在就是赚钱的，我没有必要去做营销活动!在他们认为，只有当生意坚持不下去，一直不赚钱的时候才会去尝试下做营销活动，就好像一个没有生病的人不可能回去吃药，而一旦他吃药了，那么肯定就是生病了，这里，营销对于店主来说，就是生病时才会吃的药

最主要的一点是，做营销对于他们来说，那就是和生病去医院一样，是需要花大钱的，而且对与店老板来说，我没病你让我去花钱，而且还是花大价钱，那肯定是不愿意的。但是如果换个思路去交流，首先做营销为的是让你赚钱而不是让你花钱，而且越是生意好的时候更应该多做些营销活动，这是为了以后市场淡季生意不好时打下好基础。