硅藻泥行业的蓬勃发展，致使众多品牌异军突起，也为创业者们提供了一个良好的平台，于是在全国各地出现了加盟硅藻泥店的热潮!这是一个好现象，因为加盟的商家越多，消费者认识到硅藻泥优点就越快，但也为硅藻泥行业的发展带来了困扰，这种无序的发展状态对整个行业会产生打击的，怎样才能做一名优秀的硅藻泥销售业务员呢?

怎么样才能做好硅藻泥销售

首先，要勤奋，所谓天道酬勤，要勤快，手快，脚快，每天多拜访一些客户，硅藻泥壁材对于广大的终端客户来讲，还不是特别熟悉，整个行业也还处于市场发展期，因此要多拜访邀约一些业主，积累客户资源，只有客户资源多了，成交订单的机率也就大了。

勤奋还表现在态度上，态度上要非常端正，对待每一个客户都要像对待自己的朋友一样，认真地讲解，实地的考察，以及给出具有指导性的建议，由于客户对硅藻泥的陌生，导致不停地问这问那，有些问题甚至比较地初级，甚至于连硅藻泥是什么这样的问题都有，但优秀的业务员要做到不急不燥，认认真真，一句一句的解释，即便是最简单地问题，都要作详细地解答，这样你的态度才能感染客户，客户可以体会到你的耐心，同时也能对硅藻泥的留下良好的印象。

其次，要有良好的人脉关系，人脉就是资源。有了人脉，许多事情会水到渠成。举个实例来讲，一个客户需要用到硅藻泥了，如果这个客户和你比较熟悉一些，而和另外品牌比较陌生一些，这个客户在心理上就比较容易接受你，接受你的品牌。但建立人脉关系不是一朝一夕的事情，是日积月累，朋友介绍朋友，不断积累出来的，在这期间你要会做人，保持对客户的回访沟通，还要具备一定的素质休养，而且知识面也要有一定的宽度。平时要保持对客户的联系，不仅仅是在逢年过节的时候，切记不要做成了订单，收了钱就不再关注，已经成交的客户将可能是你最好的朋友，也可能是你下一个客户的来源。

最后，作为一名优秀的硅藻泥业务人员，一定要具备丰富的硅藻泥专业知识，要懂得硅藻泥从简单的构成，到生产，再到施工流程。为什么专家的话，大家都会相信，就因为，它在某个领域取得了成绩，因此你要成为硅藻泥行业的“专家”，那么你说出来的话，客户听了非常信服，那么客户就会心服地给你成交签单。

要有好的态度：对销售职业及客户服务有正确认知。

一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。

掌握销售技巧：对硅藻泥整个销售流程熟悉，对客户购买过程巧妙的控制。

一些销售员对硅藻泥产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把硅藻泥的利益点准确传达给客户;缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，往往错失成交的良机。因此我们要充分了解客户的需求，可以通过发问、交流寻找客户的需求点;理清客户关心的利益点和沟通思路;了解客户成交的信号和应该采取的相应措施;学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户;如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他(她)帮助给出判断。

(文章来源：绿世界硅藻泥官网，侵删)